Estrategia de marketing de guerrilla como factor de desarrollo de la competitividad: restaurantes de la ZMG, México

Ricardo Vargas Díaz, José Sánchez Gutiérrez, María Gutiérrez Salcedo

Resumen


La pérdida de efectividad de las estrategias de comunicación tradicionales ha llevado a muchas

empresas a aplicar el denominado “marketing de guerrilla”. Una estrategia caracterizada por el uso

de la creatividad y el ingenio, tratando de reducir la utilización de recursos financieros. El objetivo

de este trabajo es analizar los factores de influencia de la estrategia de marketing de guerrilla en el

desarrollo de la competitividad de las empresas, en el sector de restaurantero de la zona

metropolitana de Guadalajara (México).

Para alcanzar el objetivo, se implementó un cuestionario estructurado a los encargados de la toma

de decisiones de marketing de los restaurantes, durante los meses de septiembre y octubre de 2016.

Los resultados permiten concluir que el factor “efecto difusión” es el que más influye sobre el

desarrollo de la competitividad, seguido del “efecto bajos costos” y el “efecto sorpresa”.


Palabras clave


marketing de guerrilla; competitividad; restaurantes; modelo de ecuaciones estructurales

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