Ir al menú de navegación principal Ir al contenido principal Ir al pie de página del sitio

VENTAJA COMPETITIVA Y DESARROLLO ECONÓMICO

Vol. 18 (2024): Sinergias del liderazgo mundial: fomento del crecimiento inclusivo, innovación en la IA, nearshoring y competitividad

La relación de la mezcla de marketing con la decisión de compra de productos plaguicidas en la región Valles de Jalisco

Enviado
marzo 26, 2025
Publicado
2025-07-01

Resumen

Este trabajo tiene como objetivo determinar la relación entre la mezcla del marketing con la decisión de compra de plaguicidas en la Región Valles del estado de Jalisco, así como determinar el efecto directo de los factores culturales, individuales, sociales y psicológicos que incluyen en el comportamiento del consumidor al decidir la compra. Los consumidores de plaguicidas son los agricultores de 14 municipios que se reconocen por su participación en el PIB del estado. El modelo de investigación utilizó un modelo de correlaciones con la ayuda del SPSS versión 10. Los resultados mostraron que la promoción, la plaza y el precio, tienen mayor relación con la mezcla de mercadotecnia, y que los factores culturales e individuales, son lo que tienen mayor peso en la decisión de compra. Esta investigación puede ser útil para que las empresas del sector agroquímico nacional identifiquen, planifiquen y gestionen sus estrategias de mercadotecnia.

Citas

  1. Aaker, J., Fournier, S. y Brasel, SA (2004) When Good Brands Do Bad. Revista de Investigación del Consumidor, 31, 1-16. https://doi.org/10.1086/383419
  2. Ataei, P., Karimi, H., Klöckner, C. A., Es’haghi, S. R., & Zarei, R. (2022). The promotion of biofertilizer application on farms: Farmers’ intentional processes. Environmental Technology and Innovation, 28,1–10.
  3. Banco Mundial (2024). Informe sobre agricultura y alimentos. Recuperado 29 de febrero de 2024, de https://www.bancomundial.org/es/topic/agriculture/overview
  4. Bakker, L., Sok, J., Van Der Werf, W., & Bianchi, F. J. J. A. (2021). Kicking the habit: What makes and breaks farmers’ intentions to reduce pesticide use? Ecological Economics, 180, 106868.
  5. Beke, G. O. (2018). Demystifying McCarthy 's 4 Ps of the Marketing Mix: To be or not to be. European Journal of Business and Management Research, 3(4), 1-3. https://www.ejbmr.org/index.php/ejbmr/article/view/14/1
  6. Chantre, E., & Cardona, A. (2014). Trajectories of French Field Crop Farmers Moving Toward Sustainable Farming Practices: Change, Learning, and Links with the Advisory Services. Agroecology and Sustainable Food Systems, 38(5), 573–602. https://doi.org/10.1080/21683565.2013.876483
  7. Chèze, B., David, M., Martinet, V., (2020). Understanding farmers’ reluctance to reduce pesticide use: a choice experiment. Ecol. Econ. 167, 106349. https://doi.org/10.1016/j.ecolecon.2019.06.004.
  8. Cortázar, L. (2017). Imagen y posicionamiento de marcas en la industria de agroquímicos en Colombia. Revista Lasallista de investigación, 14(1), 13–28. Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano https://doi.org/10.22507/rli.v14n1a1
  9. Directorio Nacional de Unidades Económicas DENUE (2022). Directorio Nacional de Unidades Económicas. Censos Económicos 2014. Instituto Nacional de Estadística y Geografía. INEGI. https://www.inegi.org.mx/app/mapa/denue/default.aspx
  10. Ebert Ronald J. y Griffin Ricky W. (2015). Negocios (7a Ed.) Prentice Hall Mexico.
  11. Elfahmi, M. (2021). The Effect of Product Quality, Price Perception and Promotion on Customer Satisfaction and its Impact on Customer Loyalty of PT Makmur Jaya Agro Pesticides. Open Access Indonesia Journal of Social Sciences, 4(2), 223-237.
  12. FAO. (2022). 2050 High-Level Experts Forum: Foro. (s/f). Recuperado el 25 de febrero de 2022, de https://www.fao.org/wsfs/forum2050/wsfs-forum/es/
  13. Fishel, F. M. (2009). The Global Increase in Counterfeit Pesticides: PI 174/PI210, 1/2009. EDIS, 2009(1).
  14. Frezal, C.& Garsous G. (2020), "New digital technologies to tackle trade in illegal pesticides", OECD Trade and Environment Working Papers, No. 2020/02, OECD Publishing, Paris, https://doi.org/10.1787/9383b310-en.
  15. Gamage, V. L. R., Samarakoon, S. M. A. K., & Malalage, G. S. (2022). The impact of pesticide sales promotion strategies on customer purchase intention. Sri Lanka Journal of Marketing, 8(2), 84.
  16. Gómez, P. R. P., San Juan, M. R. F., Vázquez, P., & Cortelezzi, A. (2021). Red de comercialización y uso de plaguicidas en el partido de Tandil, sector del sudeste de la provincia de Buenos Aires,
  17. Argentina. Huellas, 25(2), 119-137.
  18. Heinrich Böll, Berlín, Amigos de la Tierra, PAN Europa (2023). Atlas de los pesticidas. Hechos y cifras sobre químicos tóxicos en nuestra agricultura. ISBN: 978-9-46400747-3. Amigos de la Tierra, https://www.tierra.org//wp-content/uploads/2023/04/Atlas-pesticidas-Amigos- Tierra.pdf
  19. Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de Marketing (Décima Tercera ed.). Pearson.
  20. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Dirección de Marketing (Décimo Quinta ed.). Pearson.
  21. Lamb, C., Hair, J., y McDaniel, C. (2014). MKTG: Marketing. Cengage Learning. 11ava edición. Cencage.
  22. MIDE Jalisco. (2023, December 31). Monitoreo de Indicadores del Desarollo de Jalisco. MIDE Jalisco. https://mide.jalisco.gob.mx/mide/panelCiudadano/detalleIndicador/1420
  23. Observatorio Nacional Ciudadano de Seguridad, Justicia y Legalidad (ONC). (2021). Mercado de plaguicidas ilegales en México. In www.onc.org.mx. ONC. https://publicaciones.onc.org.mx/public/uploads/MercadoPlaguicidasIlegalesMexico.pdf
  24. Police, K., Gautam, V., Chandakavate, S., & Dwesar, R. (2024). Modeling determinants of farmers’ purchase behavior: A case of chemical pesticides. Environment, Development and Sustainability, 26(4), 9217-9245.
  25. Rajeh, Jalal & Alzoubi, Haitham. (2021). Importance of Marketing Mix Elements in Determining Consumer Purchase Decision in the Retail Market. International Journal of Service Science Management Engineering and Technology. 12. 56-72. 10.4018/IJSSMET.2021110104.
  26. Ribka, D., Mahendran, K., Lavanya, S. M., & Senthilnathan, S. (2020). Factors influencing the preference for specific pesticides and product loyalty among the tomato farmers of Anantapur district in Andhra Pradesh. Journal of Pharmacognosy and Phytochemistry, 9(6), 630-632.
  27. Ru, X., Wang, S., Chen, Q., & Yan, S. (2018). Exploring the interaction effects of norms and attitudes on green travel intention: An empirical study in eastern China. Journal of Cleaner Production, 197, 1317–1327.
  28. Savari, M., & Gharechaee, H. (2020). Application of the extended theory of planned behavior to predict Iranian farmers’ intention for safe use of chemical fertilizers. Journal of Cleaner Production, 263, 121512.
  29. SEIPASA. (2021). Los biopesticidas y su crecimiento en el mercado global. Recuperado el 29 de febrero de 2023, de https://www.seipasa.com/es/blog/biopesticidas-crecimiento-mercado-global/
  30. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2010). Comportamiento del Consumidor. Pearson Educación.
  31. Servicio de Información Agroalimentaria y Pesquera SIAP (2022). Servicio de Información Agroalimentaria y Pesquera. Panorama Agroalimentario. gob.mx. Recuperado el 8 de febrero de 2022, de http://www.gob.mx/siap/acciones-y-programas/panorama-agroalimentario-258035
  32. Solomon M. R. (2013). Consumer Behaivor: Buying, having and being (13 Ed.) Pearson Ed.
  33. Universidad del País Vasco. (2022, April 7). Iván Ortiz Monasterio: “Sin fertilizantes químicos no habría suficiente proteína para la mitad de la población.” UPV/EHU. https://www.ehu.eus/es/-/iv%C3%A1n- ortiz-monasterio-%C2%ABsin-fertilizantes-qu%C3%ADmicos-no-habr%C3%ADa-suficiente- prote%C3%ADna-para-la-mitad-de-la-poblaci%C3%B3n%C2%BB
  34. Wang, C., & Liu, W. (2021). Farmers’ attitudes vs. government supervision: Which one has a more significant impact on farmers’ pesticide use in China? International Journal of Agricultural Sustainability, 19(2), 213–226.
  35. Wang, J., Chu, M., yuan Deng, Y., Lam, H., & Tang, J. (2018). Determinants of pesticide application: An empirical analysis with theory of planned behavior. China Agricultural Economic Review, 10(4), 608–625.